լուսանկարների վարկեր (ձախից աջ). (վերև) Էմիլ Վիլսեկ, Մաթիլդա Խո, Անջելինա Լիտվին, (ներքևում) ՝ Լյուկ Բրասվել, Ռայան Հոլովեյ, Օլադիմիջի Օդունցի

Կարո՞ղ եք ասել, որ ինչ-որ մեկը հաջողակ է ՝ նայելով նրանց դեմքին: Գիտության համաձայն ՝ կարող ես:

«Ես գիտեի, որ նրա մոտ ինչ-որ բան սխալ է»:

Քանի անգամ ենք լսել, որ ինչ-որ մեկը ասում է դա, կամ մտածում էր սա մեր գլխում: Երբ մենք զգում ենք, որ հակասում ենք ինչ-որ մեկին, ում հանդիպում ենք, մենք անընդհատ նույն բանը լսում ենք. «Վստահեք ձեր աղիքին»:

Կարող ենք օրեր, ամիսներ կամ նույնիսկ տարիներ անցկացնել `փորձելով ինչ-որ բան պարզել: Այս նոր գործում հաջողության հասնելու լավ հնարավորություն կա՞: Պե՞տք է նրան վստահեմ: Մեքենայի անիվները պտտվում են, քանի որ մենք մտածում ենք բոլոր փոփոխականների մասին և թե ինչպես են դրանք դուրս գալու:

Եվ մենք շարունակում ենք լսել, որ պետք է պարզապես լսել մեր բնազդը: Բարդ հարցեր, պարզ պատասխան: Ի՞նչ պետք է անենք, և որտեղի՞ց է առաջացել գեղձի բնազդի այս ամբողջ գաղափարը:

Ինտուիցիան այն կախարդական, խորհրդավոր որակ չէ, որը մենք կրում ենք մեզ հետ: Դա իրականում բխում է այն գիտելիքներից և անցյալի փորձերից, որոնք մենք բոլորս ենք կրում: Նույնիսկ եթե մենք ի վիճակի չենք բացատրել, թե ինչու ենք մենք զգում կատարվածը, տրամաբանական բացատրություն կա մեր փորոտիքային զգացմունքների հետևում:

Երբ որևէ բանի եք հանդիպում, ձեր ուղեղի անգիտակից կողմն անընդհատ գնահատականներ է տալիս: Դա տևում է որոշակի նշաններ, օրինակ ՝ ժպիտը կամ պատմվածքի մի մաս, և այն այն համընկնում է հիշողությունների մեր տվյալների շտեմարանում նմանատիպ մի բանի հետ, որպեսզի եզրակացություն անի: Մինչդեռ, մեր գիտակցական կողմը անտեղյակ է տեղի ունենում այս արագ գործընթացից:

Մեր բնազդը օգնում է մեզ ավելի հեշտ նավարկելու մեր աշխարհը ՝ ստեղծելով մտավոր դյուրանցումներ, որոնք օգնում են մեզ արագ գործել: Փոխանակ էներգիան օգտագործելու համար իրավիճակը լիարժեք գնահատելու համար, մեր ուղեղը արագ պատասխաններ է փնտրում:

Բայց որքանո՞վ են վստահելի մեր աղիքային զգացողությունները:

Առաջնորդության բոլորը դեմքին

Ասում են, որ գիրքը չպետք է դատենք դրա շապիկով, բայց ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ մենք կարող ենք բավականին քիչ բան սովորել ՝ պարզապես նայելով ինչ-որ մեկի դեմքին: Նիկոլաս Ռուլը, Տորոնտոյի համալսարանի հոգեբանության պրոֆեսոր, մի շարք ուսումնասիրություններ արեց դեմքի ընկալման վերաբերյալ:

2011-ին Ռուլը մի խումբ մարդկանց ցույց տվեց ԱՄՆ-ի լավագույն փաստաբանների քոլեջի տարեգիրքի լուսանկարները: Այս անծանոթները հաջողությամբ կանխատեսում էին, թե որ իրավաբաններն են ի վերջո ղեկավարելու երկրի ամենաարդյունավետ իրավաբանական ընկերությունները: Նա նմանատիպ ուսումնասիրություն է անցկացրել ՝ օգտագործելով 20 կին գործադիր տնօրեն և գտավ ուղիղ հարաբերություն ՝ վարկանիշների և կորպորատիվ շահույթի միջև:

Թե ինչու, այնուամենայնիվ, դժվար է բացատրել, թե որն է ավելի դժվար: Միգուցե դա այն պատճառով է, որ մենք սկզբում դատում ենք մարդուն իրենց ֆիզիկական տեսքի հետ, ուստի նրանք զարգացնում են անհատականության որոշակի հատկություններ `իրենց արտաքին տեսքին համապատասխանելու համար: Ինքնիրական մարգարեության մեջ նրանք վերջանում են գտնել այնպիսի դիրքեր, որոնք համապատասխանում են իրենց բնույթին:

Թե՞ դա հակառակն է: Անձի անձը փոխում է իրենց տեսքը, քանի որ դրանք կրկնում են դեմքի որոշակի արտահայտություններ: Ծիծաղի գծերից մինչև փայլուն տեսք, մենք օգտագործում ենք այս ֆիզիկական արտահայտությունները ՝ չափելու համար, թե ինչպիսին է մարդը:

լուսանկարների վարկեր (ձախից աջ). Դմիտրի Իլկևիչ, akeեյք Դեյվիս, Քայլ Լոֆթուս

Ինչ-որ մեկի դեմքը կարդալու մասին ասելիք շատ կա: Երբ մենք դիտում ենք, որ ինչ-որ մեկը ինչ-որ բան է խոսում կամ արձագանքում, մենք նրանց դեմքին ենք նայում ոչ բանավոր արտահայտությունների: Կարող է այդքան ակնհայտ չլինել այն, որ մենք ենթագիտակցորեն ընթերցում ենք մարդկանց միկրոպրեսիաները ՝ տեսնելու, թե ինչպես են նրանք իրականում զգում:

Միկրոքսպրեսիան դեմքի հակիրճ, կամավոր արտահայտություն է: Ի տարբերություն սովորական արտահայտությունների, միկրոէքսպրեսիաները հաճախ տևում են մի վայրկյան մասնակի մասն ու դժվար է կեղծել: Օրինակ ՝ ինչ-որ մեկը կարող էր կարճ ժամանակով կանխել աչքի կապը, եթե նրանք ինչ-որ բան թաքցնում են կամ անվստահ զգում:

Երբ ինչ-որ մեկի խոսքերը չեն համապատասխանում նրանց դեմքի միկրոպրեսիաների, մենք զգում ենք, որ ինչ-որ բան «անհեթեթ» է անձի համար: Նրանց ասածը չի համապատասխանում նրանց կարծիքի հետ: Այս անսխալական զգացումը, որ մենք զգում ենք, դժվար է արտացոլվել, ուստի մենք դա վերագրում ենք մեր աղիքային զգացողությանը:

«Բայց նա այդքան հաճելի էր թվում»:

Երբեմն մենք մտածում ենք, որ ինչ-որ մեկը ամբողջությամբ հասկացել ենք: Քանի դեռ նրանք մեզ սխալ չեն ապացուցում:

Օրինակ վերցրեք Wayոն Ուեյն Գեյսին: Նա 1970-ականներին ապրել էր Չիկագոյի հանգիստ արվարձաններում ՝ կնոջ և երկու խորթ որդիների հետ: Մարդիկ, ովքեր գիտեին Գեյթին, հարգում էին նրան և նրան համարում էին դերային մոդել համայնքում ունեցած ունեցած ներդրման և իր տեսակի, հաճելի կերպարի պատճառով:

Երբ նա չէր աշխատում իր աճող շինարարական բիզնեսի համար, Գեյսին ակտիվ էր Դեմոկրատական ​​կուսակցությունում և հարևանների համար փողոցային երեկույթներ էր հյուրընկալում: Նա կամավոր կլիներ կազմակերպությունների համար և հագուստով որպես ծաղրածու կլիներ երեխաների զվարճանալու համար: Բոլորը գիտեին, թե ինչի մասին է Գեյսը, կամ այդպես էին մտածում:

Այն, ինչ նրանք չգիտեին, նրա անցյալն էր: Մի քանի տարի առաջ նա նման կերպ էր սկսել մեկ այլ արվարձան: Նա ամուսնացավ իր գործընկերոջ ՝ Մառլին Մայերի հետ, որի հայրը հրավիրեց նրան աշխատել ընտանեկան ռեստորանային բիզնեսում: Ամեն ինչ շատ լավ սկսվեց: Գեյսը ծայրաստիճան ծանր աշխատեց, ներգրավվեց կամավորության մեջ և, ի վերջո, նա և իր կինը ունեցան որդի և դուստր:

Բայց հետո լուրեր սկսեցին շրջանառվել, որ Գեյսիին հետաքրքրում են ռեստորանում աշխատող երիտասարդները: Նրա սիրելիները, որոնք նրան այնքան լավ էին ճանաչում, այդ լուրերը հերքեցին որպես ծիծաղելի: Բայց 1968-ին նրան մեղադրանք է առաջադրվել բռնաբարության և բռնության բազմաթիվ մեղադրանքներ դեռահաս տղաների նկատմամբ: Միայն 18 ամիս բանտարկվելուց հետո նա սկսեց նորից սկսել կյանքը ՝ մաքուր սավանով:

Այստեղ նորից իր նոր կյանքում Գեյթը շուտով անհամբերացավ: Նա աշխատանքի է անցել մի շարք երիտասարդների ՝ իր բիզնեսում աշխատելու համար, քանի որ նա կարող էր նրանց ցածր աշխատավարձ վճարել, ինչպես դա էր նրա պատճառաբանությունը: Վեց տարվա ընթացքում շրջանի մի շարք դեռահաս տղաներ և երիտասարդներ խորհրդավորորեն անհետացան:

Նրա մասին լուրերը ևս մեկ անգամ աճեցին, և հանգեցրեց նրան, որ ոստիկանությունը հետաքննություն կատարեց նրա վրա, որտեղ նրանք հայտնաբերեցին նրա անցյալը: Նրանք, ի վերջո, կապեցին նրան ավելի քան 30 դեռահաս տղաների և երիտասարդների սեռական ոտնձգությունների և սպանության հետ: Մի քանի տարի նրան ճանաչող ընկերներն ու հարևանները մնացին ցնցված, երբ նրան դատեցին և դատապարտեցին մահապատժի:

Երբ գեղձի բնազդը հանգեցնում է արյունահեղության

Մետաղադրամների մյուս կողմը գործում է ՝ հիմնվելով ինչ-որ մեկի մտադրությունների սխալ գործածության վրա: Ժամանակ հասկանալով, որ սխալ եք, շատ ուշ է:

Ոստիկանի դերը անձից պահանջում է արտահերթ որոշումներ կայացնել ՝ ձեռք բերված տեղեկատվության հիման վրա: Երբեմն այս որոշումները կարող են նշանակել կյանքի և մահի տարբերությունը: Դժբախտաբար, եղել են մի շարք դեպքեր, երբ մարդկանց գնդակահարել են, քանի որ սխալմամբ, նրանց կարծիքով վտանգավոր է եղել:

Առավել հայտնի դեպքերից մեկը 20-ամյա Գվինեայի Ամադու Դիալոյի դեպքն է: Կանգնելով իր բնակարանի տան դիմաց, նա հասավ իր բաճկոնին, որպեսզի դրամապանակը ցույց տա ինքնությունը: Զինծառայողները սխալմամբ օբյեկտը սխալ են գործել և ընդհանուր առմամբ կրակել 41 անգամ: Հասարակության վրդովմունքն առաջացավ, քանի որ բարձրացվեցին ռասայական պրոֆիլավորման և ոստիկանության դաժանության հարցերը:

Դեպքը հանգեցրեց վերանայման այն մասին, թե ինչպես են մարդիկ որոշումներ կայացնում մրցավազքի հիման վրա ՝ մի շարք հետազոտական ​​փորձերում: Թե՛ ասպիրանտական ​​կամավորներին, և թե՛ ոստիկանության աշխատակիցներին խնդրվել է համակարգչային սիմուլյացիա խաղալ ՝ ընտրելու համար, թե ով կարող է թիրախ կրակել, ով գուցե սև կամ սպիտակ է եղել, զինված են, թե ոչ: Արդյունքները ցույց տվեցին, որ երբ խոսքը վերաբերում էր անզեն սև թիրախներին, մասնակիցները դանդաղ և պակաս ճշգրիտ էին իրենց որոշումների կայացման մեջ:

լուսանկարների վարկ. Քրիստիան Ֆրեգեն

Այս միջադեպերը ցույց են տալիս, որ մեր արտահերթ որոշումները հաճախ բխում են նախապաշարմունքներից և անցյալի փորձից: Եթե ​​մենք թույլ տանք, որ մեր բնազդային զգացմունքները գերագնահատեն մեր մտքի գործընթացը, մենք կարող ենք վերջ տալ սխալ որոշումներ կայացնելուն:

Չնայած սովորական իրավիճակներում, սովորաբար վճարում է զգուշանալ ձեր շրջապատից: Անկախ նրանից, թե դուք արական եք, թե իգական սեռի ներկայացուցիչներ, գուցե գիշերվա ընթացքում ինքներդ ձեզնից մութ, միայնակ փողոցով քայլելը աննկատելի լինի: Եթե ​​մոտակայքում ինչ-որ մեկը վատ թրթռանքներ է ունենում, ապա ավելի ապահով կլինեք ավելի հեռու մնալ այդ անձից, քան ռիսկի դիմել որևէ պատահի:

Նույնիսկ ավելի լավ գաղափար է ընկերային համակարգի օգտագործումը: Շատ քոլեջներ ստեղծել են պահանջարկի ընկերների համակարգ, որպեսզի մարդիկ կարողանան վերացնել ռիսկերը ՝ ունենալով ինչ-որ մեկին գիշերելու հետ զբոսնելու հնարավորություն: Երբեմն ձեր աղիքային բնազդը օգտագործելու լավագույն միջոցը դրա անհրաժեշտությունը վերացնելն է:

Մեր բնազդը ճկուն է

Մեր բնազդը գոյություն ունի մի պատճառով: Դրանք կառուցվել են, որպեսզի օգնեն մեզ արագ գնահատել մարդկանց ՝ որոշելու, թե արդյոք կարող ենք վստահել նրանց, ինչը մեծացնում է գոյատևման մեր շանսերը: Այս փորոտիքային զգացողությունները հիմնված և փոփոխված են մեր անցյալի փորձի և մեր սովորած բաների վրա:

Վատ նորությունն այն է, որ նախապաշարմունքներն ու հիշարժան փորձառությունները կարող են ամպամած լինել մեր դատողությունն ու բնազդը: Կարո՞ղ ենք սխալմամբ մտածել, որ գիտենք, թե ինչպիսին է անծանոթը ՝ համեմատելով նրանց մեկ ուրիշի հետ: Կամ, մենք ինչ-որ մեկին պարտադրում ենք անհատական ​​հատկություններ, որպեսզի համապատասխանեն, թե ինչպես են նրանք ցանկանում:

Մեզանից յուրաքանչյուրը կրում է կողմնակալություններ, որոնք փոխում են, թե ինչպես են արձագանքում աղիքային զգացողությունները: Պետք է գնահատենք, թե ինչպես են մեր փորձը փոխում մարդկանց վերաբերմունքը, որպեսզի ապագայում կարողանանք ավելի լավ դատողություններ կատարել: Հասկանալով, որ մեր աղիքային զգացողությունները ժամանակ առ ժամանակ նետվում են, մենք կարող ենք հավասարակշռել մեր հույզերը բանական մտքի հետ:

Մելիսա Չուն գրում է JumpstartYourDreamLife.com- ում մեծ աշխատանք և հաջող սովորություններ ստեղծելու մասին: Դուք կարող եք վերցնել ուղեցույցը, թե ինչպես ձեռք բերել որևէ բան, որը ցանկանում եք: